CHEF DE DIVISION CHARGÉ(E) D'AFFAIRE DATACENTER & VAS (COMMERCIAL) H / F (Secteur Télécommunication)

Nous recherchons un Chef Division Chargé(e) d'Affaire DATACENTER & VAS (Commercial) H/F pour le compte d'un de nos partenaire évoluant dans le secteur de la Télécommunication.

MISSIONS DU POSTE

• Assurer le développement commercial à long terme du Data Center, du Cloud et les services a valeurs ajoutées associées ;
• Aider la Direction Commerciale à obtenir une meilleure reconnaissance de la marque de notre client ;
• Soutenir la conception et la mise en œuvre des stratégies de ventes, de chiffre d'affaires, de profit et de gestion des parties prenantes afin de rester compétitif.

ACTIVITES ET RESPONSABILITES

21. DATA center - Gestion Commerciale

• Etablir des relations B2B et B2C solides en vue de stimuler les ventes ;
• Développer et mettre en œuvre des processus et des procédures garantissant la croissance de Data Center ;
• Maitriser les processus de contractualisation des activités techniques complexes et particulièrement du data center et VAS ;
• Anticiper et résoudre tout problème technico-commercial pouvant survenir ;
• Anticiper et résoudre les problèmes de performances commerciales liés au Data Center ;
• Faire la veille concurrentielle afin de comprendre les tendances technologiques du marché ;
• Proposer de Nouvelles idées commerciales pour améliorer la croissance du domaine stratégique du Data Center ;
• Développer les produits et services (conception, tests, go-to-market);
• Gérer les opérations quotidiennes commerciales du Data Center ;
• Garantir la conformité des pratiques à la culture d’entreprise de l'entreprise et aux normes de l'industrie et du consortium ACE;
• Elaborer et mettre en œuvre des politiques, des procédures et des processus commerciaux ;
• Rédiger les conditions générales de vente et faire des mises à jour de l'ensemble des documents commerciaux y compris publicitaires ;
• Collaborer avec les clients internes (technique, finance, Projets, Qualité & Achats...) et les clients externes pour le développement commercial du Data center ;
• Supporter l’élaboration et la gestion du budget de la compagnie relatif à la Direction Commercial et Communications. ;
• Former et superviser le personnel ;
• Contribuer à améliorer le taux de recouvrement ;

2.2. Communications

• Reporting;
• Contribuer à améliorer la notoriété de l'entreprise en vue de favoriser la demande et la vente ;
• Collaborer avec les médias et les publics extérieurs ;
• Animer les activités de communication institutionnelles et commerciales ;
• Mettre en œuvre les actions de visibilité et de communications associées ;
• Déployer le positionnement de l'entreprise en termes d'image institutionnelle ;
• Promouvoir les produits et services par le marketing stratégique et opérationnel ;
• Concevoir les spots publicitaires et gérer le process de sélection des outils et des canaux de diffusion.

2.3. Qualité - Sécurité - Environnement

• Avoir une connaissance sur le Système de Management de la Qualité (SMQ) afin de prendre en compte dans ces activités les exigences de la norme liées à son activité ;
• Collaborer avec le responsable qualité pour la mise en place de la fiche processus et des procédures en lien avec ses activités;
• Mettre en place des indicateurs mesurant les performances de son activité ;
• Réaliser les vérifications de contrôle par les organismes habilités.

2.4. Outils

• Pack office ;
• Messagerie ;
• Logiciel CRM ;
• Sage gestion commerciale.

2. Critères de performance

Le Chef de Division DATA Center et VAS sera jugé sur :

• Avoir des compétences avérées en conception, le déploiement, la configuration, le fonctionnement et le maintien d'une infrastructure cloud est un atout ;
• Avoir le sens des affaires et l'expertise sectorielle ;
• Capacité à diriger le processus de vente, de la planification à la clôture
• Capacité à travailler de manière indépendante et en équipe ;
• Compétences en matière d'analyse et de résolution de problèmes ;
• Capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide.

3. Mode d’accès / profil exigé Diplômes / Formation :

• Diplôme en informatique, télécoms, technologie de l'information ou dans un domaine connexe, en économie, commerce, administration des affaires (BAC + 4)

Expérience / professionnelle :

• Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans le domaine des affaires, de la vente, du marketing ou dans un domaine connexe.

Qualités /Capacités requises :

• Polyvalence et larges connaissances dans les domaines matériel et logiciel ;
• Savoir organiser et prioriser le travail ;
• S'adapter aux changements technologiques ;
• Correspondre avec les fournisseurs ;
• Réaliser des opérations de veille technologique ;
• Savoir communiquer et rentre compte ;
• Savoir être à l'écoute des utilisateurs (chercheurs) ;
• Être doté d'un bon relationnel et d'une certaine fermeté ;
• Autonomie sans refuser le travail en groupe ;
• Réactivité. Autres connaissances :
• Résistance au stress, réactivité et sens du service ;
• Compréhension des protocoles télécoms et informatiques, réseaux et de la sécurité informatique ;
• Méthode et bonne capacité d’analyse ;
• Bonne maitrise de l'outil informatique ;
• Facilités relationnelles pour résister à la pression des clients ;
• Age souhaité : 30 - 40 ans